¿Tienes un buen producto o servicio para tu cliente?

Piensa en ello tres segundos, por favor.

Ahora dale una vuelta más pensando en esto:

¿Estás dispuesto a implicarte de verdad? o ¿Quieres intentar algo para ver si funciona?

Piénsalo otra vez, unos tres segundos más.

Dicho esto, quiero decirte que tenemos una oportunidad. Una de las buenas.

Y es que tu potencial cliente está más cansado de ver escritos basura en internet que memes de Julio Iglesias. *Obvio, los memes de Julio siguen funcionando perfectamente (y lo sabes).

Esto es lo que pasa si haces de lo siempre:

Vendes expectativas demasiado altas. Consecuencia: problemas de garantía y percepción de valor.

Vendes usando clichés de venta y ofertas. Consecuencia: falta de diferenciación.

Vendes intentando cerrar con «closers de ventas». Consecuencia: mostrando una lamentable necesidad.

Vendes usando de forma rastrera la escasez. Consecuencia: creando ansiedad y aversión en tu potencial cliente.

Abusas de los contadores como si se fuera acabar el mundo (aunque quizá no le quede mucho)

Usando mal las estructuras típicas de venta: Consecuencia: imprimiendo demasiadas palabras para decir poco.

Y todo esto puede funcionar, pero tienes que saber cómo y cuándo usarlo.

El punto es este: «La venta se crea con del producto, no por separado.»

Otra opción es crear todos los pasos de venta antes de crear (o terminar) el producto.

Al empezar con esto del copywriting en 2018, había profesionales que vendían sus cursos ofreciéndote plantillas, por ejemplo, de lo que debías decir en cada email de ventas.

Es decir…

Aquí te presentas _________

Aquí dices lo mal que lo pasará tu cliente si sigue de la misma manera ________

Aquí dices qué vendes _________

Aquí pones a tu primo _________

Aquí una frase célebre _________

______________________________

Mi desconocimiento inicial, solo me hacía sospechar de aquellas técnicas tan encorsetadas.

Pero un par de años más tarde…

Era como…

¿En serio?

Todavía hay marqueteros que venden cursos de esta manera; además, ahora se lleva darte el PROMPT milagroso para ChatGPT… y te aconsejo encarecidamente que te lo tomes como algo meramente instructivo y no como una plantilla estándar para utilizar con tus clientes o… te largues cuando lo veas.

En cualquier caso, todo esto es muy positivo para ti si estás empezando o estás en proceso de cambio en tus contenidos.

Porque todo este manto de mundanidad, te da la posibilidad de romper el patrón y diferenciarte de la competencia si de verdad quieres crear un negocio estable y rentable, honesto y con una marca que llame la atención.

Aunque eso sí, vas a tener que ser valiente y sincero a ultranza. Vas a tener que apostar realmente por tu personalidad y no dejar a medias tintas ni en pantanos de ambigüedad cuál es la empresa que ofreces al mundo.

Y si lo haces bien te aseguro una cosa: no va a ser el copywriting y cómo expresas tu mensaje a la galaxia lejana lo que te quite credibilidad o te lleve por el mal camino de las ventas… muy al contrario…

El copywriting bien aplicado hará despegar tu negocio desde una baja facturación y una marca poco conocida, hacia ganar dinero como seguramente mereces y que te conozcan por lo que ofreces, pero siempre con una base clarísima de dónde estás como profesional y lo que necesitas hacer en cada momento.

Siempre me ha sorprendido cómo vende la gente en internet; estudiando y aplicando las tácticas y estrategias venidas de Estados Unidos o Brasil tal cuál. Sin más. Como si lo que ha funcionado en el pasado o en otro país, funcionara en el nuestro, porque sí, porque me llamo Eucalipto y punto pelota.

Lo que no saben la mayoría de profesionales en marketing, es que si realmente tienes un producto que funciona, que vende una transformación positiva, es útil o entretenido, o las dos cosas, NO necesitas  basarte en técnicas para vender. Solo saber transmitir el poder de lo que ofreces.

Llega como tienes que llegar a las personas: con la sinceridad por delante para hablar directamente con las emociones de tu cliente.

Llámalo persuadir, esto es comunicar a al razón, y traspasarla hasta las emociones (o al revés)

Cosas que hacer:

• Investigar el producto o servicio, el mercado y la competencia.
• Buscar el mejor ángulo de exposición.
• Plantear y priorizar una estrategia.
• Crear contenido optimizado: emails, páginas de venta, inbound y SEO para generar más autoridad y menos fricción.

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